Wat is de PAS-formule?
De PAS-formule, oftewel Problem-Agitate-Solve, is een krachtige copywriting-methode die je bericht helder en overtuigend aan je publiek overbrengt. Door het probleem te benoemen, de urgentie ervan te versterken en dan de oplossing te presenteren, creëer je een gevoel van noodzaak en bied je tegelijkertijd hoop en mogelijkheden.
Hoe werkt de PAS-formule?
De PAS-formule bestaat uit drie elementen:
- Probleem: begin je tekst door het probleem of de pijn van je doelgroep te benoemen. Identificeer een probleem waarvoor jouw doelgroep een oplossing zoekt. Door dit te doen, trek je de aandacht en creëer je betrokkenheid bij je lezers.
- Agiteer: intensiveer het probleem door de negatieve gevolgen en frustraties te onderstrepen die ermee gepaard gaan. Het doel is de emotionele lading van het probleem te verhogen, waardoor je je doelgroep aanspoort om een oplossing te zoeken.
- Oplossing: introduceer vervolgens een oplossing. Beschrijf hoe jouw product of dienst het probleem kan aanpakken en welke voordelen dit oplevert. Wees specifiek over hoe jouw oplossing de situatie van je doelgroep verbetert en hun pijn verzacht.