Je hebt misschien honderden connecties op LinkedIn, maar wat levert het je eigenlijk op? Veel ondernemers en professionals zijn actief op het platform, maar merken dat er méér in zit dan ze eruit halen.
Een gerichte LinkedIn-strategie maakt daarin het verschil. Door regelmatig je expertise te delen en bewust te netwerken, bouw je aan een krachtig netwerk. In 6 stappen ontwikkel je een aanpak die laat zien wat je in huis hebt. Dat leidt tot een krachtig netwerk en meer relevante kansen.
Stap 1: Bepaal je doelen en call-to-actions
Om LinkedIn effectief in te zetten, moet je eerst helder hebben wat je ermee wilt bereiken. Zonder duidelijke doelen verspil je al snel tijd aan losse acties die weinig opleveren.
Begin met het kiezen van maximaal drie concrete doelen die passen bij jouw situatie:
- Werkzoekende: zichtbaar worden bij recruiters, kennis delen in je vakgebied, je netwerk uitbreiden
- Ondernemer: leads aantrekken, je expertise profileren, samenwerken met andere ondernemers
- Professional: je carrière versnellen, je kennis tonen, meer zichtbaarheid binnen je organisatie
- Student: een stage vinden, mentoren ontmoeten, vakkennis opdoen
Stel daarna je call-to-actions (CTA’s) vast: acties die je wilt dat bezoekers van je profiel ondernemen.
- Primaire CTA: de belangrijkste actie die je stimuleert (bijvoorbeeld: “Stuur me een bericht voor een gratis adviesgesprek”)
- Secundaire CTA’s: maximaal twee andere opties (zoals: “Download mijn gratis gids” of “Volg mijn updates”)
Voorbeeld
Jan is freelance marketingconsultant. Zijn doelen zijn:
- Vijf nieuwe klanten per kwartaal
- Thought leadership opbouwen in online marketing
- Samenwerkingen starten met andere consultants
Zijn primaire CTA is: “Stuur me een bericht voor een gratis marketingscan.”
Je zit goed als:
- je in één zin kunt uitleggen wat je op LinkedIn wilt bereiken;
- je niet meer dan drie doelen hebt gekozen;
- je primaire CTA logisch aansluit op je belangrijkste doel.
Tip: Houd het overzichtelijk. Begin liever met minder doelen dan met te veel. Focus levert meer op dan versnippering.
Stap 2: Werk met heldere persona’s
Om op LinkedIn de juiste mensen aan te trekken, moet je precies weten wie je wilt bereiken. Zonder een scherp profiel van je doelgroep trek je de verkeerde connecties aan en creëer je content die niet aansluit bij hun behoeften. Goed uitgewerkte persona’s helpen je om gerichter te communiceren en inhoud te maken die wél raakt.
Een sterke persona gaat verder dan alleen leeftijd of functietitel. Denk aan professionele doelen, frustraties, communicatiestijl en hoe iemand LinkedIn gebruikt. Hoe beter je dit in kaart brengt, hoe groter de kans dat je hun aandacht trekt – en vasthoudt.
Maak het jezelf makkelijk
In onze minicursus ‘Persona’s creëren’ ontwikkel je stap voor stap één of meerdere persona’s. Je brengt niet alleen demografische kenmerken in kaart, maar ook psychografische, socio-economische en gedragskenmerken. Door deze slim te combineren, creëer je gedetailleerde en bruikbare persona’s. Je leert bovendien hoe je ChatGPT inzet om dit proces te versnellen.
Je zit goed als:
- je persona’s zo specifiek zijn dat je er echte mensen uit je netwerk in herkent;
- je weet waar je doelgroep wakker van ligt én wat hen motiveert;
- je hun gedrag op LinkedIn helder kunt beschrijven.
Tip: Maak gratis gebruik van onze persona template. Klik op ‘Bestand’ en download de template via ‘Downloaden’ in een bestandsformaat naar keuze.
Stap 3: Ontwikkel sterke waardeproposities
Je waardeproposities laten zien waarom mensen voor jou kiezen in plaats van voor je concurrent. Zonder heldere waardeproposities weet je netwerk niet wat je te bieden hebt en waarom dat relevant is voor hen. Sterke waardeproposities vormen de basis voor alles wat je op LinkedIn communiceert.
Een goede waardepropositie gaat verder dan: “Ik help bedrijven groeien”. Ze beschrijft specifiek welk probleem je oplost, voor wie, en welk resultaat dat oplevert. Hoe concreter je dit formuleert, hoe makkelijker het wordt om de juiste mensen aan te trekken.
Maak het jezelf makkelijk
In onze cursus ‘Waardeproposities creëren’ breng je stap voor stap de klantbehoeften en kernkwaliteiten van je merk, product of dienst in kaart. Door deze slim te koppelen ontwikkel je sterke waardeproposities die je test en optimaliseert. Je leert bovendien hoe je ChatGPT inzet om dit proces te versnellen.
Je zit goed als:
- je waardeproposities een duidelijke koppeling maken tussen de behoeften van je klant en jouw kernkwaliteiten;
- ze specifiek genoeg zijn om je te onderscheiden van je concurrenten;
- je ze moeiteloos kunt inzetten in gesprekken en content.
Tip: Maak gratis gebruik van onze waardeproposities template. Klik op ‘Bestand’ en download de template via ‘Downloaden’ in een bestandsformaat naar keuze.
Stap 4: Bepaal je tone of voice
De manier waarop je communiceert op LinkedIn is minstens zo belangrijk als wat je zegt. Je tone of voice bepaalt of mensen zich aangesproken voelen of juist afhaken. Een consistente stijl zorgt ervoor dat je herkenbaar en geloofwaardig overkomt in alles wat je doet – van je profieltekst tot je content.
Zo ontdek je je eigen toon
Begin met een korte analyse van je huidige stijl. Kies een LinkedIn-post die je aanspreekt (van jezelf of iemand anders) en laat een AI-tool, zoals ChatGPT, de tone of voice analyseren. Vraag bijvoorbeeld:
Analyseer de tone of voice van deze post. Beschrijf de stijl op deze vier dimensies: grappig vs serieus, formeel vs informeel, respectvol vs oneerbiedig, enthousiast vs feitelijk.
[post]Bekijk vervolgens waar jij jezelf wilt positioneren op elk van deze dimensies.
De vier dimensies uitgelegd:
- Grappig of serieus
- Grappig: luchtige toon, humor of woordspelingen
- Serieus: feitelijk, professioneel, zakelijk
- Formeel of informeel
- Formeel: gebruik van ‘u’, volledige zinnen en verzorgde taal
- Informeel: spreektaal, ‘je’ of ‘jij’, direct en toegankelijk
- Respectvol of oneerbiedig
- Respectvol: genuanceerd, waardering voor anderen, diplomatisch
- Oneerbiedig: scherp, confronterend of zelfs provocerend
- Enthousiast of feitelijk
- Enthousiast: inspirerend, emotioneel, persoonlijk betrokken
- Feitelijk: objectief, rationeel, onderbouwd met data
Beschrijf je gewenste tone of voice in twee à drie zinnen. Deze korte beschrijving gebruik je als richtlijn bij alles wat je op LinkedIn schrijft of plaatst.
Je zit goed als:
- je in één zin kunt uitleggen hoe je communiceert;
- je stijl past bij je doelgroep en je vakgebied;
- je die stijl consequent toepast in al je uitingen.
Stap 5: Bouw aan een contentstrategie
Zonder een duidelijke strategie loop je vroeg of laat vast op de vraag: “Wat moet ik vandaag posten?” Een goede contentstrategie geeft richting aan wat je deelt op LinkedIn – afgestemd op je doelen, doelgroep en expertise.
Kies drie contentpijlers
Begin met het bepalen van drie hoofdonderwerpen die passen bij wat je doet, interessant zijn voor je persona’s én aansluiten bij je waardeproposities. Dit zijn je contentpijlers: de vaste thema’s waar je regelmatig over post.
Voorbeelden
In de eerste afbeelding zie je voorbeelden van contentpijlers voor drie verschillende profielen: een product designer, een fitnessinstructeur en een accountantskantoor. Dit laat zien hoe je deze aanpak toepast in uiteenlopende sectoren.
Werk per pijler tien subonderwerpen uit
Voor elke pijler bedenk je tien concrete ideeën. Kies onderwerpen waar je veel over weet of waar je doelgroep vragen over stelt. Dat helpt je om sneller te posten, zonder steeds iets nieuws te moeten verzinnen.
Denk ook na over de vorm van je content
Door te variëren in formats houd je je content fris én spreek je verschillende voorkeuren aan. Een eenvoudige verdeling die goed werkt:
- Tips en how-to’s (40%) – praktische, toepasbare adviezen
- Verhalen en cases (30%) – persoonlijke ervaringen of klantvoorbeelden
- Inzichten (20%) – trends, data of observaties
- Interactie (10%) – vragen, polls of stellingen
Je zit goed als:
- je meer dan dertig concrete ideeën hebt uitgewerkt;
- elk onderwerp relevant is voor minstens één van je persona’s;
- je drie maanden vooruit kunt plannen zonder telkens iets nieuws te bedenken.
Tip: Begin met onderwerpen waar je zelf ervaring mee hebt. Authentieke content werkt beter dan perfect uitgeschreven theorie.
Stap 6: Plan je LinkedIn-activiteiten slim in
Zonder een vaste planning wordt je LinkedIn-activiteit al snel iets wat je uitstelt of vergeet. Door realistisch te plannen hoeveel tijd je beschikbaar hebt – en die tijd slim te verdelen – zorg je voor een consistente aanwezigheid, zonder dat het te veel van je dag opeist.
Bepaal hoeveel tijd je kunt investeren
Begin met een eerlijk beeld van wat haalbaar is. Voor de meeste professionals ligt dat tussen de 4 en 8 uur per week. Verdeel die tijd over drie hoofdtaken: content maken, netwerken en analyseren. Kies vaste momenten waarop je deze taken uitvoert – dat helpt je om er een gewoonte van te maken.
Een voorbeeldverdeling van je week
- Content maken (2–3 uur per week)
- Maandag: voorbereiding van je content voor de hele week (1 uur)
- Dinsdag: post 1 publiceren en reageren op reacties (30 minuten)
- Donderdag: post 2 publiceren en reacties beantwoorden (30 minuten)
- Zondag: alvast content voorbereiden voor de volgende week (30 minuten)
- Netwerken en interactie (2–3 uur per week)
- Dagelijks: 15 minuten reageren op posts van anderen
- Woensdag: 30 minuten om nieuwe connecties toe te voegen
- Vrijdag: 30 minuten om je LinkedIn-berichten te beantwoorden
- Monitoren en bijsturen (1 uur per week)
- Zondag: 30 minuten om je statistieken (LinkedIn Analytics) door te nemen
- Zondag: 30 minuten om je planning voor de komende week aan te passen
Praktisch voorbeeld van een weekplanning
- Maandag 9:00–10:00 – twee posts schrijven
- Dinsdag 12:30–13:00 – post delen + 15 minuten netwerken
- Woensdag 17:00–17:30 – nieuwe connecties toevoegen
- Donderdag 12:30–13:00 – tweede post delen + 15 minuten netwerken
- Vrijdag 16:30–17:00 – inbox bijwerken
- Zondag 10:00–11:00 – statistieken bekijken + nieuwe week plannen
Je zit goed als:
- je planning past bij je agenda én je energieniveau;
- je minimaal twee posts per week volhoudt;
- je dagelijks kort actief bent op LinkedIn.
Tip: Begin bescheiden. Een haalbare planning die je drie maanden volhoudt, is veel effectiever dan een ambitieuze start die je na twee weken loslaat.
7 extra tips voor een krachtige LinkedIn-strategie
1. Gebruik de 20/80-regel voor reacties
20% van je reacties mag kort en luchtig zijn, maar 80% moet minstens drie zinnen bevatten die waarde toevoegen aan de discussie.
2. Reageer strategisch op concurrenten
Zoek posts van concurrenten op en reageer daar doordacht op. Zo word je zichtbaar bij een relevant publiek dat al geïnteresseerd is in jouw expertise.
3. Maak gebruik van LinkedIn’s eigen tools
- Creator Mode: voor betere zichtbaarheid en analytics
- LinkedIn Analytics: voor inzicht in je bereik en betrokkenheid
- Notify employees: om collega’s actief te betrekken bij je content
4. Volg de 4-1-1-contentregel (voor als je weinig tijd hebt)
Heb je weinig tijd om zelf content te maken? Volg dan de 4-1-1-regel: deel vier keer andermans waardevolle content en één keer iets van jezelf, voor elke promotionele post. Zo blijf je zichtbaar en relevant, zonder dat je voortdurend nieuwe content hoeft te produceren. En je voorkomt dat je alleen maar promoot zonder waarde te bieden.
5. Kies voor consistentie boven intensiteit
Liever één keer per week consequent posten dan vijf keer in één week en daarna wekenlang niets. Regelmaat zorgt voor meer zichtbaarheid dan losse pieken.
6. Maak je waardeproposities concreet
“Betere resultaten” zegt niets. “15% meer leads binnen drie maanden” spreekt wél aan. Specifieke cijfers en tijdsperiodes maken je waardepropositie geloofwaardiger.
7. Blijf actief na het posten
Je post is pas het begin. Reageer op reacties en ga het gesprek aan met je netwerk. Actieve interactie vergroot je bereik en versterkt je relaties.
Wil je een sterker zakelijk netwerk? Volg dan onze online cursus ‘Starten met LinkedIn’. In deze cursus leer je in vijf praktische stappen hoe je LinkedIn effectief inzet om je expertise te delen, gericht te netwerken en je professionele aanwezigheid te versterken.
Dit blog is geschreven door:
Katja Noordam
Katja is communicatie-expert en oprichter van Katmondo Media en FairChange. Met ruim twintig jaar ervaring helpt ze organisaties om hun verhaal helder, authentiek en overtuigend over te brengen. Dankzij haar strategische aanpak vindt ze snel de juiste tone of voice en creëert ze content die inspireert.