Alles over Google Ads

Als je overweegt om online te gaan adverteren, dan is de zoekmachine van Google zeker het overwegen waard. Van al het verkeer op internet begint namelijk maar liefst 60% daar.

In de zoekresultaten van Google wordt er onderscheid gemaakt tussen de gratis organische resultaten (SEO) en de betaalde advertenties (SEA). Betaalde advertenties kun je eenvoudig creëren via het advertentieplatform van Google: Google Ads. In dit blog vertellen we je alles wat je over dit platform moet weten. Wat het is, waarom het belangrijk is voor jouw bedrijf en hoe het werkt. Ook geven we je 5 tips om met Google Ads te starten.

Wat is Google Ads?

Google Ads is het advertentieplatform van Google. Het platform biedt jou de mogelijkheid om via verschillende type campagnes reclame te maken voor jouw bedrijf. Dit kan in de zoekmachine van Google, maar ook op YouTube en andere sites uit Google’s netwerk.

Het belangrijkste advertentiemodel achter Google Ads is Pay-Per-Click (PPC). Dit betekent dat je als adverteerder pas hoeft te betalen wanneer er iemand op je advertentie klikt. Als adverteerder bepaal je zelf welk bedrag je hiervoor over hebt.

Adverteren doe je op basis van de belangrijkste zoekwoorden voor jouw bedrijf. Denk aan de merken die je verkoopt en de producten en diensten die je levert. Jouw advertentie wordt vervolgens getoond wanneer mensen hiernaar zoeken. De positie waar de advertentie wordt getoond is afhankelijk van je bod per klik en de relevantie van je advertentie. Als er meerdere adverteerders zijn voor hetzelfde zoekwoord, dan wordt de meest relevante advertentie met het hoogste bod bovenaan getoond.

Waarom adverteren op Google?

Google Ads is een effectieve manier om potentiële klanten naar jouw website te leiden, omdat ze al op zoek zijn naar hetgeen wat jij aanbiedt. Daarnaast is Google Ads dé uitgelezen manier om snel resultaat te boeken. Een hoge ranking in de organische resultaten van Google kan soms maanden duren. Daarnaast zijn er nog een aantal andere belangrijke voordelen om Google Ads te gebruiken. De belangrijkste vier hebben we hieronder voor je op een rij gezet:

Google Ads is laagdrempelig om mee te starten. Je bepaalt namelijk zelf het budget en de doorlooptijd van je advertentiecampagne.
Je hebt de flexibiliteit om advertenties tussentijds aan te passen en te optimaliseren.
Het is eenvoudig om resultaten te meten met Google Ads. Op basis van feitelijke data stuur je je advertenties bij.
Met behulp van targeting op locatie kun je de advertenties specifiek richten op gebieden waar de juiste klanten zitten. Omdat je specifiek target op waar de meeste conversies vandaan komen, stijgt je ROI.

Hoe werkt Google Ads?

Met behulp van Google Ads laat je jouw advertentie zien aan potentiële klanten die zoeken naar jouw product of dienst. Als adverteerder bied je op voor jou relevante zoektermen. De winnaars van deze bieding worden bovenaan de pagina’s met zoekresultaten, bij YouTube video’s of andere relevante websites geplaatst. Waar de advertenties worden getoond is afhankelijk van het type advertentiecampagne dat je geselecteerd hebt.

Type campagnes

Bij het inzetten van Google Ads heb je de keuze uit verschillende campagnetypen.

1. Campagne in het zoeknetwerk (tekstadvertenties bij zoekresultaten)

Met een campagne in het enorme Google zoeknetwerk bedoelen we de tekstadvertenties [1] die weergegeven worden bij de zoekresultaten. Dit zijn meestal de bovenste 3 à 4 resultaten en onderin nog een x aantal resultaten.

Voordelen van zoekcampagnes zijn:

Een zoekcampagne kan je helpen bij het bereiken van verschillende doelen. Je kan o.a. kiezen of je meer verkopen, website bezoeken, telefoontjes of winkelbezoeken wilt realiseren.
Met een campagne kan je heel specifiek een bepaalde doelgroep targetten. Bij targeting worden de tekstadvertenties zoveel mogelijk gericht aan personen waarvoor deze interessant zijn. Dit kan worden gebaseerd op iemand zijn interesses, zoals de internetpagina’s die iemand eerder heeft bezocht, de inhoud van de pagina die wordt bekeken of omdat een bezoeker al eerder op jouw website is geweest. Hierdoor weet je zeker dat je jouw ideale klant bereikt.
Zoekcampagnes zijn in Google Ads eenvoudig te creëren en te optimaliseren.

2. Display-campagne (beeldadvertenties op websites)

Met een display-campagne bereik je een relevante doelgroep met visueel aantrekkelijke beeldadvertenties [1, 2, 3]. Mensen krijgen deze advertenties te zien wanneer ze hun favoriete websites bezoeken, een YouTube-video bekijken, hun Gmail-account checken of mobiele apparaten en apps van Google gebruiken. Het Google Display Netwerk (GDN) bestaat uit meer dan 2 miljoen websites en apps waaronder in Nederland bijvoorbeeld De Telegraaf.

Voordelen van display-campagnes zijn:

Met een display-campagne kan je een heel groot bereik realiseren. Jouw beeldadvertenties kunnen namelijk op meer dan 2 miljoen plekken worden getoond.
Via beeldadvertenties kan je op een laagdrempelige manier tegen relatief lage kosten de naamsbekendheid van je bedrijf vergroten. In plaats van per klik, betaal je bij een display-campagne namelijk per duizend weergaven. Dit advertentiemodel staat ook wel bekend als Cost-Per-Mille (CPM).
Display-campagnes zijn zeer effectief wanneer je mensen retarget. Via een beeldadvertentie breng je namelijk jouw product of dienst nogmaals onder de aandacht bij een bezoeker die al eerder op jouw website is geweest en hierin interesse heeft getoond.

3. Videocampagne (videoadvertenties op o.a. YouTube)

Videoadvertenties [1] worden getoond voor, halverwege en na video’s. Dit gebeurd op YouTube en op andere kanalen uit het Google Display Netwerk waar video’s worden vertoond. Wat vaak vergeten wordt, is dat YouTube ook een zoekmachine is. Met meer dan 3 biljoen maandelijkse zoekopdrachten is YouTube de op één na grootste zoekmachine na Google.

Voordelen van videocampagnes zijn:

Videocampagnes kunnen jouw bedrijf helpen bij het bereiken van verschillende doelen. Je kan kiezen of je meer verkopen, meer website bezoeken of een grotere naamsbekendheid wilt realiseren.
Met een videoadvertentie kan je met behulp van campagne targeting de door jouw gewenste doelgroep bereiken. Bijvoorbeeld mensen die zich op een bepaalde locatie bevinden, die een bepaalde taal spreken of die een bepaalde interesse hebben.
Het succes van een videocampagne is goed meetbaar. Je kan exact zien hoeveel er weergaven zijn en wat de CPM of CPC is.

4. Shopping-campagne (productvermeldingen op Google)

Met een shopping-campagne bedoelen we de productvermeldingen in de zoekresultaten van Google [1] en in Google Shopping [2]. Via Google Shopping kun je eenvoudig online je producten promoten en deze direct verkopen.

Voordelen van shopping-campagnes zijn:

Een shopping-advertentie wordt getoond wanneer iemand overweegt om een bepaald product te kopen. De kans dat iemand op de advertentie klikt en het product daadwerkelijk koopt is bij een shopping-campagne dus vele malen groter dan bij een tekstadvertentie.
Onderdeel van de advertentie is een productfoto. Dit spreekt meer tot de verbeelding dan bijvoorbeeld een tekstadvertentie en zorgt sneller voor een klik.
Bij een shopping-campagne kan je exact meten wat de Cost-Per-Sale (CPS) is. Daarnaast kun je benchmarkgegevens gebruiken om inzicht te krijgen in de concurrentieverhoudingen én dus goed de groeimogelijkheden in kaart brengen voor jouw bedrijf.

5. Discovery-campagne (in online feeds adverteren)

Met een discovery-advertentie kun je het verhaal van je merk delen in apps en sites van Google. Discovery-campagnes worden getoond aan mensen die op dat moment openstaan voor nieuwe producten en services. Google maakt voor dit type campagnes gebruik van intentiesignalen van klanten.

Voordelen van discovery-campagnes zijn:

Maandelijks maken 3 miljard mensen gebruik van de services van Google. Het bereik wat je met één discovery-campagne kan realiseren is dus enorm.
Discovery-advertenties zien er visueel mooi uit, waardoor mensen er sneller mee interacteren.
Doordat Google gebruik maakt van intententiesingalen, weet je zeker dat mensen geïnteresseerd zijn in jouw producten en diensten wanneer ze jouw discovery-advertentie zien.

6. App-campagne (app promoten)

Als je een app hebt, dan wil je natuurlijk dat zoveel mogelijk mensen jouw app installeren. Een app kan je eenvoudig promoten via een app-advertentie in Google, YouTube [1] en in de Google Play store.

Voordelen van app-campagnes zijn:

Het grootste voordeel van een app-campagne is dat je geen advertentie hoeft te ontwikkelen. Je hoeft enkel wat extra informatie door te geven over je app, de juiste doelgroep te selecteren en het maximumbod te bepalen. Het advertentie algoritme van Google doet de rest.

7. Lokale campagne (locatie promoten)

Met een lokale advertentie [1] promoot je jouw Google Mijn Bedrijf profiel eenvoudig binnen een bepaald gebied. Bijvoorbeeld wanneer iemand op zoek is naar een kapper bij jouw kapsalon in de buurt. Met de campagne zorg je ervoor dat jouw profiel bovenaan wordt weergegeven in de resultaten.

Voordelen van lokale campagnes zijn:

Met een lokale advertentie boek je snel resultaat. Mensen zijn namelijk al op zoek naar een bedrijf zoals die van jou. Hierdoor klikken ze sneller op een advertentie. Een bijkomend voordeel is dat je niet afhankelijk bent van reviews om hoog in de lokale zoekresultaten te komen.
Consumenten zijn steeds vaker op zoek naar lokale bedrijven. In 2019 gebruikte 90% van de consumenten het internet om lokale bedrijven te vinden. 33% daarvan doet dit dagelijks.

8. Performance Max-campagne

Met een performance Max-campagne kun je jouw producten en diensten eenvoudig en geautomatiseerd promoten op alle advertentiekanalen van Google. Google maakt voor dit type campagnes gebruik van machine learning. Dit betekent dat Google je advertenties automatisch toont aan consumenten waarbij de kans het grootst is dat ze converteren.

Voordelen van Performance Max-campagnes zijn:

Met dit type campagne bereik je eenvoudig nieuwe klanten. Op basis van je conversiedoelen zoekt Google automatisch nieuwe klanten voor je.
Een performance-Max campagne is makkelijk om in te stellen. Op basis van jouw advertentiemateriaal creëert Google automatisch verschillende advertenties voor je.

Belangrijkste termen en definities

Wanneer je aan de slag gaat met het creëren van een campagne, dan kom je gegarandeerd de volgende termen en definities tegen.

1. Advertentiepositie en advertentierangschikking

De advertentiepositie is de positie van jouw advertentie in vergelijking met andere advertenties. Is jouw advertentiepositie 1, dan wordt jouw advertentie als eerste weergeven. Voor elke advertentie berekent Google automatisch jouw positie. Dit proces wordt de advertentierangschikking genoemd. Om de positie te bepalen kijkt Google naar verschillende factoren. Denk aan jouw bod, maar bijvoorbeeld ook aan de kwaliteit van je advertentie.

2. Biedstrategie

Google Ads kent verschillende biedstrategieën die speciaal zijn afgestemd op verschillende type campagnes. Een biedstrategie kies je op basis van een campagnedoel en een campagnedoel op basis van je bedrijfsdoel. Als jouw bedrijfsdoel bijvoorbeeld is om een meer websitebezoekers te realiseren, dan is jouw campagnedoel om zoveel mogelijk klikken te genereren. De biedstrategie die daar het beste bij past is klikken maximaliseren.

3. Klikfrequentie (CTR)

De klikfrequentie is het percentage mensen dat klikt op je advertentie. Dit wordt ook wel de Click-Through-Rate (CTR) of conversieratio genoemd. De klikfrequentie bereken je door het aantal klikken te delen door het aantal vertoningen van jouw advertentie. Bijvoorbeeld: wanneer jouw advertentie 1.000 keer getoond is en 50 mensen hier op hebben geklikt, is de CTR 0,05 % (50 gedeeld door 1.000).

4. Extensies

Met behulp van extensies kun je jouw advertentie zonder extra kosten aanvullen met extra informatie. Er zijn verschillende extensie-indelingen, waaronder belknoppen, locatiegegevens, links naar specifieke delen van je website en extra tekst [1] zoals in het voorbeeld hieronder.

5. Zoekwoorden

Zoekwoorden zijn woorden waar mensen op zoeken in Google. In de zoekwoordplanner van Google Ads kan je eenvoudig achterhalen hoe vaak er gemiddeld op een bepaald zoekwoord wordt gezocht. Ook worden er suggesties gegeven voor relevante andere zoekwoorden en zie je hoeveel andere adverteerders bieden om bovenaan te komen. Als je een advertentie maakt kies je zoveel mogelijk relevante zoekwoorden. Op basis van deze woorden wordt jouw advertentie getoond in de zoekresultaten.

6. Kosten per klik (CPC)

CPC is de afkorting van Cost-Per-Click, in het Nederlands kosten per klik. Dit is het bedrag dat je betaalt voor elke klik op je advertentie.

7. Optimalisatiescore

Elk Google Ads-account krijgt van Google een optimalisatiescore. De optimalisatiescore is een percentage tussen 0 en 100%. 100% betekent dat je account en jouw advertenties optimaal presteren.

Starten met Google Ads: 5 tips

Ben je overtuigd van de mogelijkheden van Google Ads? Met onderstaande vijf tips maak je gegarandeerd een vliegende start:

1. Stem de zoekwoorden af op je doel

Aan de hand van een zoekwoord kan je de intentie afleiden van degene die iets zoekt. Het merendeel van de zoekwoorden kan je onderverdelen in 4 categorieën; informational, navigational, commercial en transactional. Wanneer iemand zoekt op “Beste drone camera’s”, dan heeft deze persoon duidelijk een commerciële interesse in het product. Wanneer die persoon vervolgens zoekt op “Xiaomi FIMI A3”, dan heeft hij waarschijnlijk de interesse om dit product te kopen. Voor een succesvolle campagne is het belangrijk dat je de zoekwoorden afstemt op basis van je doel en de zoekintentie die iemand heeft. Gebruik dit handige overzicht hieronder om te kijken welke zoekwoorden het beste passen bij jouw doel en campagnetype.

2. Verbeter je campagne met behulp van uitsluitingszoekwoorden

Met uitsluitingszoekwoorden kun je zoekwoorden uitsluiten van je campagne. Zo gebruik je alleen zoekwoorden die passen bij je doel. Hierdoor bereik je makkelijker potentiële klanten die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in datgene wat je te bieden hebt. Ook bespaar je geld door te voorkomen dat er mensen klikken die eigenlijk geen interesse hebben.

3. Schrijf overtuigende advertentieteksten

Het doel van de meeste advertenties is dat mensen erop klikken. Schrijf een advertentietekst die ze overtuigt om dit te doen. Vermijd te algemene taal. Overtuigende advertentieteksten met specifieke Call-to-Action’s (CTA’s) presteren gemiddeld veel beter.

4. Test en optimaliseer je advertentieteksten

Wanneer je begint met Google Ads weet je nooit wat het beste werkt. Gebruik daarom varianten op je advertentietekst om deze te testen. Op deze manier krijg je inzichtelijk waar wel en waar niet op geklikt wordt. Zo kun je jouw advertentieteksten optimaliseren voor jouw doelgroep en krijg je uiteindelijk meer klikken.

5. Koppel Google Ads aan Google Analytics

Met behulp van Google Analytics meet je de resultaten van je Google Ads campagnes helemaal door. Je krijgt betere inzichten, waardoor je het bod, de boodschap en de prestaties van je advertenties nog verder kunt verbeteren. Het gezegde is niet voor niets; meten is weten.

Conclusie

Google is als betaald online marketingkanaal zeker het overwegen waard. Helemaal als je snel resultaat wilt behalen. Gezien meer dan 90% van de Nederlanders Google als zoekmachine gebruikt, is Google Ads bijna onmisbaar in jouw marketingmix. Starten met adverteren is laagdrempelig, omdat je zelf het budget en de doorlooptijd van je campagne kiest. Door de verschillende mogelijkheden qua campagnetypes is Google Ads voor elk bedrijf en doel geschikt.

Enthousiast geworden over Google Ads? Volg dan onze online cursus ‘Google Ads’. In deze cursus leer je welke verschillende type campagnes je kan inzetten en hoe het jouw bedrijf kan helpen om nieuwe klanten aan te trekken.